INCOTERMS概述
INCOTERMS（International Commercial Terms）是国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》，是用于明确国际贸易术语的统一规则。它规定了买卖双方在货物交付过程中各自承担的责任、费用和风险。
最新版本为INCOTERMS 2020，于2020年发布，取代了INCOTERMS 2010版本。
INCOTERMS的作用
- 统一国际贸易术语的含义，避免因不同理解而产生纠纷
- 明确买卖双方的责任、费用和风险划分
- 简化交易程序，提高贸易效率
- 降低贸易成本，促进国际贸易发展
INCOTERMS 2020分类
INCOTERMS 2020共包含11个贸易术语，分为两大类：
适用于任何运输方式的术语（7个）
| 术语 | 全称 | 中文名称 | 主要特点 |
|---|---|---|---|
| EXW | Ex Works | 工厂交货 | 卖方责任最小，买方承担最大责任 |
| FCA | Free Carrier | 货交承运人 | 适用于任何运输方式，风险转移点为货交承运人 |
| CPT | Carriage Paid To | 运费付至 | 卖方支付运费，风险转移点为货交第一承运人 |
| CIP | Carriage and Insurance Paid to | 运费和保险费付至 | 卖方支付运费和最低保险费 |
| DPU | Delivered at Place Unloaded | 卸货地交货 | 新增术语，强调卸货义务 |
| DAP | Delivered at Place | 目的地交货 | 卖方承担运输费用和风险至目的地 |
| DDP | Delivered Duty Paid | 完税后交货 | 卖方责任最大，需承担进口税费 |
仅适用于水上运输的术语（4个）
| 术语 | 全称 | 中文名称 | 主要特点 |
|---|---|---|---|
| FAS | Free Alongside Ship | 船边交货 | 货物交到装运港船边 |
| FOB | Free On Board | 船上交货 | 货物装上船后风险转移 |
| CIF | Cost, Insurance and Freight | 成本加保险费加运费 | 卖方支付运费和最低保险费 |
| CFR | Cost and Freight | 成本加运费 | 卖方支付运费，但不包括保险费 |
主要贸易术语详解
EXW - 工厂交货 (Ex Works)
卖方在其所在地或其他指定地点（如工厂、仓库）将货物交给买方处置，即完成交货。卖方不负责办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。
- 风险转移点：货物在卖方所在地交由买方处置时
- 适用运输方式：任何运输方式
- 卖方义务：在指定地点将货物置于买方处置之下
- 买方义务：承担自卖方所在地提取货物后的全部费用和风险
FOB - 船上交货 (Free On Board)
货物在指定装运港装上船时，卖方即完成交货。买方须承担货物灭失或损坏的一切风险，并支付货物自装船时起的一切费用。
- 风险转移点：货物在装运港装上船时
- 适用运输方式：海运及内河运输
- 卖方义务：办理出口清关手续，将货物装上船
- 买方义务：租船订舱，支付运费，办理进口清关手续
CIF - 成本加保险费加运费 (Cost, Insurance and Freight)
卖方除负有与CFR相同的义务外，还需办理货运保险并支付保险费。但是，销售合同中的价格应写明CIF字样。
- 风险转移点：货物在装运港装上船时
- 适用运输方式：海运及内河运输
- 卖方义务：租船订舱，支付运费和最低保险费
- 买方义务：办理进口清关手续，承担货物装船后的风险
DDP - 完税后交货 (Delivered Duty Paid)
卖方在指定目的地，将货物仍处于抵达的运输工具上，但已完成进口清关，交由买方处置时，即完成交货。卖方承担将货物运送至指定目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何"税费"。
- 风险转移点：在指定目的地货交买方处置时
- 适用运输方式：任何运输方式
- 卖方义务：承担最大责任，包括办理进口清关和支付税费
- 买方义务：接受货物并支付货款
选择合适贸易术语的考虑因素
主要考虑因素
- 运输方式：根据实际运输方式选择适用的术语
- 成本控制：明确哪些费用由哪一方承担
- 风险承受能力：评估各阶段风险的承担方
- 操作便利性：考虑进出口清关的难易程度
- 保险需求：确定谁负责购买货物保险
- 法律合规：确保符合相关国家法律法规
INCOTERMS 2020主要变化
相对于INCOTERMS 2010的变化
- DAT改为DPU：Delivered At Terminal 改为 Delivered at Place Unloaded，适用范围更广
- FCA条款细化：明确了FCA条件下卖方取得载有货物的清洁提单的责任
- CIF和CIP保险要求：CIP条款要求更高的保险险别，CIF条款维持原有保险险别要求
- 安全要求：强调了与安全相关的要求和费用分担